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7 months ago

또 랩, 원더플레이스, 에이랜드, 바인드 등 스트리트 편집숍 매장에 입점한 데님 특화 브랜드들도 경쟁력 있는 제품을 내놓으면서 시장은 쪼개졌다. 리바이스 역시 바닥을 쳤다가 엔지니어드진을 다시 내놓으면서 상승세를 보이고 있다. 어떤 점포에는 캘빈클라인, 리바이스 두 개 만 있었다. 리바이스, 캘빈클라인, 게스. 어느 시점 부터였을까. 시간 지나면서 어떤 매장에는 리바이스, 게스 두 개 브랜드만 보였다. 리바이스, 캘빈클라인진 등 붐이 일면서 진 유니섹스 PC가 따로 생겨났다. 진이라는 이름으로 유통의 한 자리를 차지했던 진 유니섹스 PC는 생겨난 지 20년 만에 사라질 위기를 맞고 있다. 2000년 초반 데님 트렌드가 일어나면서 유니섹스 진이라는 이름이 생겨났다. 유니클로나 자라 같은 대형매장이 들어온다고 하면 진캐주얼 브랜드들은 캐주얼 브랜드와 함께 도매급으로 싸그리 밀려 나갔다.전성기 2천억원에 육박하던 매출은 올 해 기준 1천억원대 초반 수준이다. 존폐 위기의 진 시장고가진이 잃은 시장은 SPA와 중가 캐주얼 브랜드, 온라인 스트리트 브랜드들이 사이좋게 나눠가져갔다. 굳이 진 브랜드가 아니어도 되는 지경에 이르렀다. 정점을 찍었다. 매출 1등 자리에도 이들 세 브랜드가 돌아가면서 올랐다. 진 전문 브랜드가 아닌 캐주얼 매장에만 가도 데님 제품은 널렸다.

개성이 사라진 진 캐주얼매출이 떨어지자 진 캐주얼 브랜드는 오리지널리티를 잠시 접어두고 한 눈을 감았다. 막강한 브랜드 파워를 갖고 있는 만큼 오리지널리티를 유지하면서 온라인과 오프라인의 옴니채널을 활용해 브랜드 가치를 유지했어야 했다. 오리지널리티를 지키기 위한 노력은 많이 부족했다. 이 유니폼은 전통문화를 재해석하고 새로운 비전을 보여주는 것이 목적이 아니라 수 백 년 전의 고궁을 찾아 그 향기를 맡고자 하는 이들을 위한 것이다. 며칠 동안 집을 비워야 했기에 맹씨는 푸푸를 위한 충분한 음식과 물을 준비했었다. 젊은 친구들이 합리적인 가격에 좋은 제품을 만들어 온라인과 모바일에서 신나게 파는 동안 오프라인 진캐주얼 브랜드들은 아울렛 상품만 싸게 만들어 내놓았다. 그나마 겨울 시즌 외의류 매출이 좋은 ‘게스’만 그 정도다. 셔츠와 함께 행사 매출이 높았던 진캐주얼은 행사장에서 밀려나면서 또 매출이 많이 줄었다. 더 이상 백화점 매장에 가서 비싼 돈을 주고 데님을 사야할 이유가 사라진 것이다.한세엠케이의 버커루를 제외하면 진캐주얼은 대부분 글로벌 브랜드다. 트루릴리전, 디젤 등 프리미엄 진 매장에 가면 40만원 대 제품도 즐비했다. 진 시장을 리드한 3대 브랜드백화점에 가면 이 세 브랜드는 항상 함께 했다. 온라인도 자리 잡지 못했고 백화점에서도 설자리를 잃게 되면 이들 브랜드는 앞으로 어디에서 매출을 올려야 할까. 오죽하면 백화점에서 이들 브랜드를 고가진이라고 불렀을까.

1 year ago

한 점포에 3개 브랜드를 모두 입점시키지 않아도 됐다. 이는 한 달 전 증권사들이 예상했던 올 4· 이는 각 브랜드들의 특징과 오리지널리티가 확실했음을 보여준다. 국내 시장에 맞는 디자인과 제품을 만들고 가격도 다양하게 가져가면서 유일하게 1천억 원 대 매출을 유지하고 있다. 월드인베이젼소규모의 팀은 큰 단위 조직을 체계적으로 움직이게 만들고 작은 집단간의 이해와 동료애를 만들어 내지만 반대로 불필요한 경쟁을 유발하고 의사결정을 지지부진하게 만들기도 합니다. 원투펀치가 책임지는 포워드는 탄탄하지만 하워드의 이적으로 큰 누수가 불가피해졌다. 리바이스는 상남자 스타일 데님으로 남성 고객이 많았다. 캘빈클라인은 상대적으로 슬림하고 모노톤의 느낌으로 여성 고객이 많았다. 캘빈클라인이 다소 모던한 느낌이라면 게스는 섹시한 느낌으로 차별화 포인트를 가져갔다. 게스는 글로벌에서 핫(HOT) 하다는 모델을 사용해 섹시한 느낌을 강조했다. 전성기를 누렸을 때 이들 브랜드는 각각 2천억원에 달하는 매출을 올렸다. 이들 브랜드는 로열티도 있었고 소비자들이 원하는 부가가치를 기대 이상으로 주고 있었다. 자신들이 갖고 있는 강점이 있는데도 불구하고 옆집 브랜드를 따라하고 소비자들이 좋아할 만한 옷을 찾아 다른 길로 조금씩 나갔다. 하지만 권태로워지기 쉽고 기업의 미래를 바꿔 놓을 수 있는 아이디어가 최종 의사 결정권자에게 올라갈 기회조차 박탈당하기도 합니다.

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